不管是熱泵企業還是經銷商都積累了自身的發展經驗，加深了對行業發展趨勢與市場消費需求的了解。在過去的一年，熱泵商用機市場表現良好，不分淡旺季，因其明顯的節能、舒適優勢廣受市場認可。消費者對熱泵產品的認知度得到了很大的提升，*初的簡單嘗試逐步轉向為口碑營銷，消費者的消費理性增強，口碑營銷優勢與效果明顯。與此同時，企業的技術創新與規模化生產都取得了明顯的進步與完善，市場差異化優勢制勝市場趨勢明顯，這些優勢的積累都為熱泵熱水器在2014的發展奠定發了展基礎。

比較優勢——南北市場的剛性需求

空氣能的發展使產品已經在全國很多大城市和發達城市，站穩了腳跟，并呈現出蓬勃發展的勢頭。和各目前所有的熱水器比較優點還是空氣能多的。

燃氣熱水器，污染，水溫不穩定，時高時低，安全數系低，使用約6年，設備價一般在2000左右(三口之家)；電熱水器，能源的緊張，電價的上漲，漏電安全系數低，使用約6年，設備價一般在2000左右(三口之家)；太陽能熱水器，安裝的局限性，頂樓可以裝，其余不好裝，全年的陰雨約占三分之一，三分之一要用電來加熱，維修率高，使用年限約10年，設備價格在4000元左右(三口之家)；空氣能熱水器，安裝不受任何影響，一樓到頂樓都可裝，室內室外都可以裝，朝南朝北朝東朝西都可以裝。售后維修率低，有太陽下雪下雨都可以加熱，不受天氣影響，使用年限15年，設備價格在5000元左右(三口之家)。空氣能熱水器的節能節約效應，體現在消費者持續使用之后，幾乎可以把初始的投資成本賺回來，此外，消費者在使用過程中，沒有安全的后患，對環境也沒有影響。

南方市場：一直以來南方二三級市場的消費者求“新”意識就很濃烈，必然帶動南方二三級市場空氣能熱水器的市場發展。南方地區，尤其廣東、江蘇、浙江的經濟發展*為快速，而快速的原因是地方工業企業較多，環境污染也是*為關注的問題，在居民消費基礎逐步雄厚之際，自然會想到使用節能、環保的產品，空氣能熱水器就具備了要求。

北方地區：據悉，我國北方地區的賓館、酒店、醫院、工廠等場所將成空氣能熱水器占領北方市場的先鋒。在技術性能穩定與節能程度保證的前提下，商用熱泵熱水器應用的明顯效益與低成本將使商用熱泵熱水器在北方市場發展迅速。而由此也將進一步帶動熱泵熱水器在北方市場認知度的提升及家用市場的發展。隨著熱泵熱水器技術創新的進一步突破，熱泵熱水器在北方采暖、浴室的應用要求的高溫將獲得突破，北方市場廣闊的采暖需求空間將是熱泵熱水器發展的無限藍海。

標準優勢——刺激規模生產與技術升級

2013年10月國家“熱泵熱水機（器）能效限定值及能效等級”標準的正式實施，熱泵市場的發展將會趨向有序，將**市場取得新進步。2008年頒布了GB/T21362-2008《商用》、2008年頒布了GB/T23137-2008《家用》、2008年月，北京中冷通質量認證中心推行《CRAA認證》。2009年8月30日，由科技與企業雜志社、全國家用電器技術標準化委員會、中國家用電器研究院及部分生產企業等單位聯合成立《中國空氣源熱泵產業聯盟》，這些標準的逐步完善，都見證了行業成長的腳步聲。

隨著勞動力成本的增加和熱泵熱水器行業技工的缺失，那么中小企業留下的利潤空間必將越來越小，大量的中小企業將逐漸淡出市場。為此，將會使整個行業的規模化生產與技術創新將進一步取得突破，家用市場的競爭與商用市場的差異化將更為明顯。近來年，一些熱泵熱水器企業廠房、工業園區建設加快，隨著生產工藝的進步和先進生產設備的引進，熱泵熱水器行業的大規模生產成為必然。熱泵熱水器企業的產能不斷擴大，必將帶動產品價格的大幅度下降。

“熱泵熱水器”之所以在熱水器行業中大放異彩，取勝之道在于“節能、安全、舒適”的綜合優勢明顯。而熱泵技術升級創新也不斷推動行業發展，感溫變頻技術就是*明顯例證。據介紹，感溫變頻技術是一種智能化技術，當氣溫高時，降低運行功率，達到*節能省電效果；當氣溫低時，加大運轉功率，保證機組*有效吸熱狀態。這種技術能確保壓縮機常年保持*佳的工作狀態，延長壓縮機壽命；另外，它比一般的熱泵熱水器更節能。所以，應用了感溫變頻技術的產品，應用于熱泵熱水器將能更大程度上的提高產品的使用年限與節能程度。

此外，開發細分市場的創新產品的企業將**熱泵熱水器的市場前沿。如：高溫熱泵、低溫機、多功能機、微型機、一體機等機型將成為市場關注的“新風尚”。

渠道優勢——專業性增強深度與廣度加大

分析熱泵熱水器目前的經銷商，主要有空調經銷商渠道、太陽能熱水器渠道、只專做的熱泵渠道。在整個行業技術成熟欠缺、市場成熟度有限的前提下，市場一線的經銷商技術的水平與層次對于市場拓展與商機的把握而言都更為重要。強勢的經銷商對熱泵熱水器區域市場的主導品牌的形成有著非常關鍵的主導作用，要真正的為客戶做好服務，技術支撐與專業精神必不可少。據調查，真正銷量不錯的經銷代理商，一定存在的非常不錯技術與專業粗作為支撐，有些甚至有專門的技術團隊去支撐市場拓展。隨著企業對經銷商發展與培訓的重視與市場強勢需求下和我國整體熱泵市場的成熟度加強，經銷商的專業性將得到很大程度上的提升；同時，整個渠道的發展的專業性也會得到增強。客觀上也會對熱泵熱水器行業的發展起著積極的推動作用。

太陽能熱水器經銷商曾作為熱泵發展*主要的渠道之一，由于太陽能熱水器行業遭遇的危機加重，有相當一部分太陽能熱水器紛紛轉做熱泵，或者做太陽能與熱泵的結合工程，即為自身節省成本又為客戶節約能源。在2013年的發展中，太陽能熱水器行業面臨的危機將更為明顯，轉型為熱泵代理，是太陽能熱水器經銷商進行長足發展必然面臨的一個轉變，2013年太陽能熱水器渠道利用，將更為完善。空調與熱泵應具有技術的相關性，空調經銷商代理熱泵，這是一個很好資源共享與利用。接下來的市場競爭中，利用空調優勢渠道資源助力熱泵，將呈現進一步擴大的趨勢。2012年熱泵市場有部分企業存在經銷商存活率低的問題也會因熱泵熱水器經銷代理商的多元化代理發展而得到相應程度的解決。

差異優勢——品質推廣助力品牌騰飛

熱泵熱水器市場經過近幾年的高速發展已產生了眾多的知名品牌，逐漸擺脫了過去“群小混戰”、“魚龍混雜”的局面，形成具有良性發展的熱泵熱水器品牌新格局。

產品的優良品質，是企業生存并發展的根基，對于發展尚欠成熟的熱泵熱水器而言，品質的保證對于企業的發展與產業的壯大都更為重要。一款完美的產品不僅不會小問題不斷，還能帶給消費者視覺美和完善的舒適、低碳體驗，更能將對消費者的體貼精神與人性化的細節融入到產品的品質中。這就需要企業持續去發現消費者需求，去完善品質，滿足需求。

“人無我有、人有我優，人優我轉”是制勝商海的不二法則，對熱泵熱水器產品的推廣在廣告形式與內容上要想達到預期效果也是如此。市場差異化競爭是行業成熟路上企業的必走之路，**優勢，是企業持續發展制勝市場的**。企業要取得真正的飛躍式發展，一定要擁有自身的獨有優勢，即也“看門秘訣”。因為當企業的差異化優勢成為業內品牌，樹立行業典范的時候，業內外的目光都將自然而然的會對你聚焦。

消費理念的轉變，注重品牌化會推動熱泵熱水器市場的市場區隔，消費者對熱泵熱水器消費理念正在由量轉向質，人們對熱泵熱水器的要求已不單純是功能需要，更是裝飾美觀、彰現個性、享受高品質生活的需要。人們對熱泵熱水器的需要已朝著健康、環保、品牌方向發展，熱泵熱水器消費的品牌時代正在來臨。同推廣也要更符合熱泵熱水器消費者的不斷滿足的需求。熱泵的宣傳媒體常見的網絡、電視、平面紙媒，推廣法則告訴我們差異化的品質推廣必須標新立異，才會吸引更多的消費群體去注意，也才會知道傳達熱泵熱水器產品優勢、品牌優勢。

相關行業專家估計，在今后的十年里，我國將有33%的家庭遷入新居，平均每年有260萬個以上的家庭需要新裝熱水器，每年熱水器的市場容量將保持以超過40%的幅度增長。預測未來五年內，中國熱泵熱水器的市場銷售總量將達200億元以上。假設中國50%農村居民換用熱泵熱水器，一年就可節約電能約1420億千瓦時，減少三氧化碳排放3690萬噸、二氧化硫14，7萬噸，發展前景相當廣闊，這也成為熱泵熱水器“贏”得未來市場的一支關鍵的“潛力股”。